<aside> 💡 [ 외부몰 영역 확장 프로모션 기획 ]

1. 역할 -PM, 세일즈 전략, 외부몰 운영 관리 총괄, 파트너사 제휴, 신규 파트너사 발굴&협업

2. 목적

• 신규 파트너사 발굴 및 제휴 협업으로 인한 브랜딩 효과 및 수익 창출

• 매출 영역 확장 및 영업이익 창출

• 경쟁사 세일즈 전략 분석 및 벤치마킹

• 플랫폼별 판매 분석 및 고객 니즈 파악

• 신규 고객 확보

3. 결과 2018. 06월 입사 이후 꾸준히 매출&영업이익 4년 연속 우상향 성장 ▽ 2019 년도 : 전 년 대비 외부몰 [매출 407.4%▲] ▽ 2020 년도 : 전 년 대비 외부몰 [매출 308.3%▲] ▽ 2021 년도 : 전 년 대비 외부몰 [매출 300.4%▲]

■ 2018 대비 2021년 외부몰 매출 약 +3,800% 성장

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<aside> 💡 **[ History ]

1. 파트너십 유지 및 사업 영역 확장**

• 파트너 [E-mart] ⇒ 확장 [삐에로 쇼핑 입점]
• 파트너 [Kakao 선물하기] ⇒ 확장 [Kakao 쇼핑하기, Kakao 메이커스]
• 파트너 [쿠팡] ⇒ 확장 [로켓배송 & 제트배송]

2) 영업 전략 & 경쟁사 분석 [ 이용자 분석 ]

• 플랫폼별 주력 타깃(이용자)의 성별 및 연령대
• 플랫폼 유입 경로 및 구매율
• 동일 카테고리 월평균 매출 규모 및 객단가
• 고객 니즈 파악

****[ 플랫폼 채널 분석 ]

• 플랫폼 특장점 활용 세일즈 전략 (펀딩, 최저가, 배송 기간, 포장 등)
• 트래픽 높은 구좌 & 마케팅 구좌 파악&활용
• 플랫폼 내 고객 니즈 파악 프로모션 전략

[ 경쟁사 분석 ]

• 경쟁사 브랜드 주력 타깃 & Value 분석
• 경쟁사 브랜드 매출 규모 data 취합 및 주력 제품 분석
• 제품 상세 분석 (가격대, 제품 특성 및 구성)
• 프로모션 혜택 및 배송 혜택 등 특장점 분석

3) 파트너사 플랫폼

• 패션 전문 (29cm, 브랜디, 지그재그, 에이블리)
• 종합 이커머스 (SSG, CJ MALL, 롯데온, GS 몰)
• 목적성 & 테마 (WADIZ, 카카오 선물하기 & 쇼핑하기)
• 오픈마켓 (스마트스토어, 옥션, G마켓, 11번가)
• 소셜커머스 (쿠팡, 쿠팡 로켓배송)
• 폐쇄 몰 (웰스토리)

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<aside> 💡 1. 외부몰 파트너쉽 & 제휴 확장 (온/오프라인)

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<aside> 💡 2**. 직영점 운영 & 관리 (오프라인)**

1. 더잠 오프라인 직영 2호점 신규 OPEN MAIN PM (엔터식스 안양점)

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<aside> 💡 2) 타임스퀘어 팝업스토어 MAIN PM

• 2019.05 [ 6일간 진행 ]

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<aside> 💡 3) 롯데 명동 본점 영플라자 팝업스토어 MAIN PM

• 2020.01 [ 10일간 진행 ]

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