<aside> 💡 [ Disney 콜라보 프로젝트 ]

1. 역할

• PM/ 세일즈 전략&분석/ 온/오프 운영 관리 총괄

2. 목적

• Disney X THEZAM 콜라보 상품 활용 ****브랜딩
• 상품군 확장 & 시장 진입 가능성 검토
• 기존 고객 & 신규 고객 캐릭터 상품 판매 DATA 확보

3. 결과 라이선스 계약 기간: 1년 제품 판매 기간 +6개월 협의 : 총 1년 6개월간 판매 미니멈 개런티 계약 : -3,500만 원 절감 디즈니 제품 매출액 : 약 640,000,000 원 판매 채널 : 자사몰/ 외부 팝업스토어&샵/ 로켓배송 외 외부 플랫폼 채널 재고 소진율 : 96% 이상 소진

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<aside> 💡 [ History ]

1) 사전 협의 & 계약 검토

• 라이선스 사용 범위(캐릭터) 및 유통망(국가 및 채널) 커뮤니케이션
• 라이선스 진행 미니멈 개런티 & 수수료 협의
• 라이선스 정식 계약 및 판매 기간 협의
• 상품 & 라이선스 인증 절차 및 프로세스 설계

2) 전략 & 분석 [ 고객 니즈 파악 ]

• 캐릭터 선호 및 인지도 & 제작 희망 상품 설문조사 자체 진행
• 연령대별 캐릭터 및 캐릭터 제품 선호도 분석

[ 경쟁사 분석 ] ****- 경쟁사 라이선스 분석 (디즈니 캐릭터별 콜라보 진행 횟수)

• 아이템 분석 (캐릭터 활용 판매 & 반응이 좋았던 아이템 취합)
• 제품 상세 분석 (세일즈 포인트, 소재, 가격대, 구성, 캐릭터 디자인)

[ 유통 채널 분석 ]

• 온라인 외부몰 채널별 캐릭터 콜라보 상품 및 아이템 분포도 분석
• 오프라인 팝업 (롯데, 신세계, 현대 등) 진행 사례 취합

3) 예측 & 목표

• 유통 채널별 매출 목표 설정
• 주차, 월, 분기별 판매량 및 손익 분석
• 기간 판매량 대비 추가 생산 오더 & 판매 부진 상품 프로모션
• 월별 라이선스 로열티 지급 & 부대비용 취합

4**) 세일즈 전략**

• 온라인 외부몰 채널 별 세일즈 전략 차별화 운영
• 오프라인 유통 채널 확장 (스위트 스팟 잠실 롯데, 용산 아이파크 등)
• 자사몰 프로모션 기획
• 마케팅 & 광고팀 협업 바이럴 마케팅 및 협찬 진행

[ 제품 카테고리 기준 상세 ]

1. 액세서리 (Accessories)

• 아이템 : 샤워볼/ 파우치
• 매출액 : 약 14,000,000 원

2. 홈&타월 (Home Towels)

• 아이템 : 세면 타월
• 매출액 : 약 242,000,000 원

3. 의류 (Wear & Pajamas)

• 아이템 : 브라/ 팬티/ 파자마/ 티셔츠 외 의류
• 매출액 : 약 385,000,000 원

TOTAL : 640,000,000 원

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